实在人和他的实在事

作者：昌社育

                实在人和他的实在事
                ——访民革党员、萍乡市宝积工业有限责任公司总经理张建国
                
    张建国是个实在人，与他交谈，言辞中很少有华丽的修饰，他甚至很少使用形容词。提起采访的事，这位民革萍乡市委社会服务部部长、萍乡市宝积工业有限责任公司总经理对我说的第一句话就是：“闲话少说，我们开诚布公，讲点实在话。”
     陈述句、疑问句，张建国一边回忆、一边思索，一边提问、一边回答。不知不觉几个小时过去了，细细品味他的话语、细细观察他的言行，让人觉得他这样一个人从事他的事业，很自然、很实在。
“历尽苦难痴心不改”
    张建国的歌唱的不是很好，但听说他特别喜欢唱那首《少年壮志不言愁》，他说歌中唱到的那句“历尽苦难痴心不改”，道出了他经历的艰辛。的确，创业的经历往往是比较坎坷的，所以我们经常可以看到这样一个题目——《从打工仔到董事长》被反反复复、不厌其烦地使用着。不过，这个题目用在张建国身上不太恰当，因为他从一开始就是“董事长”，他自己做自己的主。
    1992年对于整个中国来说都有着不同的意义，邓小平同志的南巡讲话荡起了中国改革的滚滚春潮，扬起了中国发展的浩浩风帆。当时还是民革市委机关工作人员的张建国也在这一年开始了他的创业历程，他通过与人合办电瓷厂、开酒店，掘出了他创业的第一桶金，也逐步积累了一定的经验和资金。
    1998年对于张建国，才是真正的起点，不满足小打小闹的他在民革市委的大力支持下，成立了萍乡市宝积工业有限责任公司。和萍乡许许多多的公司一样，宝积公司也是利用萍乡煤炭资源丰富的特点，以煤炭贸易为主。自公司成立起，他就把开拓市场作为公司立足的第一步，对公司的经营提出了八个字“宁愿让利，不让市场”，他说：“要得到客户，当然首先靠的是你的产品质量、你的经营诚信，但同时你更要了解客户需要什么，要站在客户的角度想问题，真心实意到为他们着想，只有这样你才能真正赢得客户。”在宝积公司，我听到了这样一个故事：湖南的一家大型国有企业是公司的用户，一次，由于企业安装了新型锅炉，公司按原合同销售的20个车皮共1300余吨煤的含硫量和挥发粉两项指标与新锅炉的使用要求不符，对方与他商量是否可以考虑退换，张建国二话没说，立即安排将煤运回，并按企业的要求在最快的时间内组织货源，保证了企业生产的需要。可这一来一往，仅运输费、装卸费、场地费等，宝积公司就损失了近10万元。
    在日趋激烈的市场竞争中，宝积公司以良好的信誉、可靠的质量得到了用户的认可，虽然第一年算下来没多少赢利，但张建国赢得了信誉、打开了市场。湖南那家企业的领导说：“张总做人实在、做生意也实在，是个可信赖的人。”
    几年的打拼，个中有多少艰辛、多少苦涩，张建国不愿说得太多，只是说：“成功的人背后肯定有艰辛、有泪水，这些是用语言难以表达的，虽然我不认为自己有多大的成功，但走过这样的路，对自己也是一种财富，还是那句话：历尽苦难痴心不改。”
“追求、拓展是迈上更高境界的台阶”
    追求、追求，追求无止境；拓展、拓展，拓展无极限。宝积公司的煤炭业务做得顺风顺水，可如何抓住机遇让公司更快、更好的发展，是张建国一直在思索的问题。他觉得有必要理性地筹划公司的未来，制定公司的发展战略。通过观察和总结，他认为：“公司要做大做强，就要有更高的追求，必须在更广阔的领域向纵深的方向发展，只有不断追求、不断拓展才能形成自己的根基，才能使自己迈上一个更高的境界。”
    2003年3月，张建国抓住湘东区加快城市建设的契机，与湘东区政府签定了修建人民大道的协议，由宝积公司垫资400万元，修建一条从320国道至湘东区政府，长600多米、宽60米的全亮化、绿化的迎宾大道。他清醒地认识到，这项政府工程对宝积公司来说，既是一个挑战，更是一个机遇，保证质量、保证工期完成道路建设不仅关系到公司的声誉、公司的发展，更重要的是关系政府的形象。为此，材料他选最好的、人员他挑最精的、设备他选最先进的。
    张建国坦言，由于自己对新的行业不是很熟悉，所以不免走了一些弯路。但他说：“对于一个新的行业，从不了解到了解总得有个过程，工作就是一个不断完善、不断探索、不断学习的过程。”为保证质量，他对涉及质量的每一环节都要亲自检查，为保证建设工期，他经常吃住在工地。按设计要求，路面厚度是220mm，可其中有一段100多米长的路基由于以前是一口池塘，为保证路面质量，他主动将这段路基加厚到270mm。有人讥笑他说：“人家偷工减料还来不及，你到好，不但不少，还倒贴上去。”对此，他只是淡淡一笑，说：“钱要赚，但不能昧了良心。”2003年6月，民革江西省委主委陈清华来萍乡进行调研，专门抽时间视察了人民大道建筑工地，当他看到热火朝天的建设场面时，不由赞叹说：“作为一个民革机关工作人员，张建国能闯出自己一条路来，真不简单！”2003年国庆节，一条宽广、明亮、整齐的大道展现在湘东人民面前，中共湘东区委书记称赞说：“人民大道是湘东区城市建设的一个靓点。”
    有了人民大道建设的成功经验，张建国对自己的探索有了更强的信心。他看到，随着国家教育事业的不断发展，学校的后勤服务走上社会化是一个大趋势，他意识到，这也是公司的发展方向。于是，他又将公司业务拓展到教育基础设施建设，2003年12月，经民革萍乡市委牵线搭桥，他与地处安源经济开发区的江西省重点学校——萍乡七中签定合同，由他投资800万元，为学校兴建25000平方米的学生公寓四栋、教师公寓两栋以及食堂等附属设施，经营期限为13年。2004年10月27日，在学生公寓的封顶仪式上，萍乡市政协副主席、中共市委统战部部长黎世伟对宝积公司的经营、发展思路予以了高度评价，他对张建国说：“教育是国运兴衰、民族昌盛的基础，你抓住了教育后勤服务社会化的契机，投资教育、发展教育，在为发展萍乡的教育事业出资出力的同时，又谋求了自身的发展，我认为这条路是走对了，希望继续努力，把萍乡七中的后勤服务办好，成为统一战线为萍乡经济做贡献的又一亮点。”张建国对黎部长表示，对投资教育的前景充满信心，目前开发区还没有一所有规模、上档次的幼儿园，在萍乡七中的工程完工后，公司的下一个目标就是以自办的方式，在安源经济开发区兴建一所高档次的现代化幼儿园，为开发区教育的发展继续努力……
    这些对于张建国不能不说是一个转折，也逐步地打造了自己的根基。但他言辞依然谨慎：“公司的一切都只是刚刚起步，许多工作都还有待进一步完善，做企业、做公司不但要有长远眼光，同时，时时刻刻都要有危机感，不能盲目满足，要时时提醒自己，只要社会发展一天，就没有成功的一天……”
    “工作不是为了赚钱、赚钱不是为了享乐”
    有人说，市场经济只认金钱，商人就是为金钱、为财富而奋斗。对这种说法，张建国有不同的看法，他说，自己能有今天的发展，依靠的是党的政策和社会各界的支持，商人赚钱无可非议，但拥有更多的财富意味着更大的社会责任，我工作不是为了赚钱，赚钱不是为了享乐。为此，他热衷公益事业，尽自己的可能积极回报社会，奉献人民。
    2001年8月，上栗县彭高镇杂下村的邬腊梅考上了安徽医学院，这对一个山区女孩来说，真是一个特大喜讯，可邬腊梅却高兴不起来，因为父母都是残疾，一个妹妹因患小儿麻痹症，只有相当于三岁的智力。数千元的学费，对这个家庭来说是一个天文数字。得知此情况后，张建国驱车数十公里赶到邬腊梅家，看着四壁空空的破房子，张建国毫不犹豫地将5000元钱交到邬腊梅的手中，他说，这第一年的学费差不多了，今后有什么困难还可以来找我。回来后，他还动员公司员工为邬腊梅捐款数百元。
    湘东区东桥镇鸭路小学地处贫困山区，2002年“六·一”儿童节前，张建国将价值1000多元的文体用品送到了鸭路小学，向山区的孩子们表示节日的问候，同时还现场资助了鸭路小学10位贫困学生。2003年初又为学校的校舍建设捐款2000元。
    2003年元月，民革萍乡市委到芦溪县宣风镇沂源、桥头、潭山等革命老区开展扶贫救困活动，他给每户送去了200元钱。当看到还有的贫困户没有过冬的棉被和衣服时，第二天他又买了棉被，衣物以及鱼、肉、水果和食用油等物品，送到了贫困户的家里。
    2004年元月，配合民革市委到市强制戒毒所举行慰问演出，为强制戒毒所兴建图书馆捐献了新书100余册。
         ……
    对自己所做的一切，张建国没讲得太多，只是说：“能做一点有益于社会、有益于群众的实实在在的事，也是我的心愿。”人实在、事实在，话也实在，这，就是张建国的风格。